Разница между качественными и количественными методами прогнозирования спроса заключается в том, что качественные методы основаны на экспертных оценках и мнениях специалистов, а количественные — на математическом анализе данных и использовании специальных моделей. 12

Качественные методы особенно полезны в условиях неопределённости или при отсутствии исторических данных. 1 К ним относятся, например:

• Метод Делфи. 1 Предполагает сбор мнений группы экспертов через несколько раундов опросов с целью достижения консенсуса. 1
• Метод аналогий. 1 Основывается на опыте аналогичных продуктов или рынков для прогнозирования спроса. 1
• Маркетинговые исследования. 2 Опросы и анализ мнений потребителей, которые могут предоставить информацию о будущем спросе на продукт. 2

Количественные методы используют математические модели и статистические данные для прогнозирования спроса. 1 Они делятся на несколько категорий: 1

• Модели временных рядов. 1 Анализируют исторические данные о спросе для выявления тенденций, сезонности и циклических колебаний. 1
• Регрессионные модели. 1 Используют зависимость спроса от различных факторов, таких как цена, доходы населения, маркетинговые активности. 1
• Машинное обучение и искусственный интеллект. 1 Современные технологии позволяют использовать сложные алгоритмы для прогнозирования спроса, учитывая большое количество факторов и взаимосвязей. 1