В чем разница между B2B и B2C с точки зрения управления и организации бизнеса?

Некоторые различия между B2B и B2C с точки зрения управления и организации бизнеса:

• Целевая аудитория. finance.rambler.ru В B2B-бизнесе клиентами являются юридические лица, в B2C-сегменте — физические лица. finance.rambler.ru
• Процесс принятия решений. finance.rambler.ru B2B-модель предполагает более сложный, длительный процесс, включающий нескольких лиц, влияющих на решение. finance.rambler.ru В B2C-сегменте конечный клиент принимает решение самостоятельно. timeweb.com
• Скорость принятия решения. timeweb.com В B2B решение взвешивается, обдумывается и принимается долго, часто после нескольких встреч. timeweb.com В B2C решение и процесс покупки происходят быстро, нередко на эмоциях. timeweb.com
• Количество продаж. timeweb.com B2B-продажи происходят реже, но более крупными партиями. timeweb.com B2C-продажи частые, в розницу: в единичном объёме или небольшими партиями. timeweb.com
• Кто оплачивает. timeweb.com B2B-бизнес оплачивает товары и услуги с помощью средств компании, инвесторов, акционеров — деньги принадлежат, как правило, юридическим лицам. timeweb.com B2C-для оплаты используются личные деньги потребителя. timeweb.com
• Маркетинговая стратегия. finance.rambler.ru B2B-маркетинг ориентирован на построение долгосрочных взаимоотношений, информирование и обучение потенциальных клиентов, B2C-маркетинг фокусируется на массовой рекламе, эмоциональном отклике. finance.rambler.ru