В чем преимущества совмещенного ABC/XYZ анализа при планировании продаж?

Некоторые преимущества совмещённого ABC/XYZ-анализа при планировании продаж:

• Более полное представление о товарном ассортименте. platrum.ru Совмещение двух методов позволяет увидеть, например, товар, который относится к A-классу по объёму продаж, но к Z-классу по предсказуемости спроса. platrum.ru Это знание помогает оптимизировать запасы и управлять рисками. platrum.ru
• Оптимизация запасов. platrum.ru Можно сосредоточиться на управлении наиболее важными товарами и минимизировать запасы менее значимых товаров. platrum.ru Это позволяет снизить затраты на хранение и улучшить оборачиваемость капитала. platrum.ru
• Улучшение планирования закупок. platrum.ru Зная, какие товары имеют стабильный спрос, компании могут заранее заказывать необходимые количества, избегая дефицита. platrum.ru Это особенно важно для сезонных товаров. platrum.ru
• Повышение уровня обслуживания клиентов. platrum.ru Когда в наличии есть именно те товары, которые востребованы, клиенты остаются довольны, что увеличивает вероятность повторных покупок. platrum.ru
• Упрощение принятия решений. platrum.ru Методика предоставляет чёткие данные для принятия обоснованных решений о закупках и управлении запасами. platrum.ru Это снижает риски ошибок при планировании. platrum.ru
• Повышение прибыльности. platrum.ru Сосредоточение на наиболее прибыльных товарах позволяет повысить общую прибыльность бизнеса. platrum.ru

Совмещённый ABC/XYZ-анализ возможен только при наличии чёткого учёта товарооборота и статистики продаж. habr.com