В чём преимущества и недостатки стратегии высоких цен «снятие сливок»?

Стратегия высоких цен «снятие сливок» предполагает установление высокой начальной цены на товар с последующим её снижением с течением времени. 1

Некоторые преимущества стратегии:

• Высокая норма прибыли. 2 Установление высокой начальной цены позволяет компании получать высокие нормы прибыли на ранних этапах жизненного цикла продукта. 2
• Привлечение первых пользователей. 2 Высокая начальная цена может помочь привлечь пользователей, готовых платить больше за новый инновационный продукт. 2
• Создание имиджа бренда. 2 Установление высокой цены может помочь позиционировать продукт как премиальный в глазах потребителей и в целом способствовать повышению ценности бренда. 2
• Минимизация риска. 2 Высокая цена позволяет компании получить значительную часть прибыли ещё до того, как конкуренты введут свои альтернативные продукты на рынок. 2

Некоторые недостатки стратегии:

• Увеличение конкурентной угрозы. 2 Высокая начальная цена может привлечь внимание конкурентов, которые могут попробовать вывести на рынок альтернативные продукты по более привлекательным ценам. 2 Это может привести к быстрому снижению цен на рынке и уменьшению прибыльности продукта. 2
• Риск негативной реакции со стороны покупателей. 2 Если покупатели поймут, что продавец специально завышает цены, чтобы получить больше прибыли, они будут либо покупать у других компаний, либо подождут, пока цены снизятся. 4 В обоих случаях пострадает репутация фирмы. 4

Важно помнить, что успех применения этой стратегии зависит от комплексного анализа рынка, конкурентной среды и потребительских предпочтений, а также от умения гибко адаптировать ценообразование к изменениям на рынке. 2