Преимущества распродаж в современной торговле:

• Освобождение торговых площадей от неактуального товара: устаревшего, неликвидного, скоропортящегося. 1
• Минимизация финансовых потерь. 1 Можно вернуть часть денег, потраченных на покупку неликвидного товара, сэкономить на аренде складских помещений. 1
• Привлечение новых покупателей. 14 В том числе тех, кто уже присматривается к бренду, но не решается купить продукт. 1 После первой покупки товара по скидке они могут стать постоянными клиентами. 1
• Реактивация клиентов, которые давно не покупали. 1 Распродажа — это хорошая возможность напомнить клиентам о бренде. 1
• Активация отложенного спроса. 1 Скидка стимулирует потребителей приобрести вещь прямо сейчас. 1
• Повышение узнаваемости бренда. 1 Происходит вследствие рекламной компании, а также сарафанного радио — покупатели делятся с друзьями информацией об интересных акциях. 1

Недостатки распродаж:

• Потеря прибыли. 1 Снижение цены приводит к упущенной выгоде. 1 Если экономическая эффективность мероприятия рассчитана неправильно, то выгоды компания не получит. 1
• Потеря лояльности покупателей. 1 Чтобы избежать потери прибыли, компании предоставляют скидки только на товары, невостребованные у клиентов из-за их качества или характеристик. 1
• Ограниченный ассортимент. 1 Покупатели не находят интересный или подходящий по характеристикам товар, поэтому испытывают разочарование в распродаже и по отношению к бренду. 1
• Гиперстимуляция потребителя. 1 Покупатели перестают обращать внимание на факт проведения акции, так как она уже не является редким и выгодным событием. 1 Также потребители привыкают к уровню цен со скидками и не покупают товар за более высокую стоимость. 1
• Вред имиджу и репутации компании. 1 Например, если цены окажутся слишком низкими по сравнению с обычными, компания может «выпасть» из своего ценового сегмента и потерять целевых потребителей. 4