В чем преимущества и недостатки распродаж в современной торговле?

Преимущества распродаж в современной торговле:

• Освобождение торговых площадей от неактуального товара: устаревшего, неликвидного, скоропортящегося. www.unisender.com
• Минимизация финансовых потерь. www.unisender.com Можно вернуть часть денег, потраченных на покупку неликвидного товара, сэкономить на аренде складских помещений. www.unisender.com
• Привлечение новых покупателей. www.unisender.com www.retail.ru В том числе тех, кто уже присматривается к бренду, но не решается купить продукт. www.unisender.com После первой покупки товара по скидке они могут стать постоянными клиентами. www.unisender.com
• Реактивация клиентов, которые давно не покупали. www.unisender.com Распродажа — это хорошая возможность напомнить клиентам о бренде. www.unisender.com
• Активация отложенного спроса. www.unisender.com Скидка стимулирует потребителей приобрести вещь прямо сейчас. www.unisender.com
• Повышение узнаваемости бренда. www.unisender.com Происходит вследствие рекламной компании, а также сарафанного радио — покупатели делятся с друзьями информацией об интересных акциях. www.unisender.com

Недостатки распродаж:

• Потеря прибыли. www.unisender.com Снижение цены приводит к упущенной выгоде. www.unisender.com Если экономическая эффективность мероприятия рассчитана неправильно, то выгоды компания не получит. www.unisender.com
• Потеря лояльности покупателей. www.unisender.com Чтобы избежать потери прибыли, компании предоставляют скидки только на товары, невостребованные у клиентов из-за их качества или характеристик. www.unisender.com
• Ограниченный ассортимент. www.unisender.com Покупатели не находят интересный или подходящий по характеристикам товар, поэтому испытывают разочарование в распродаже и по отношению к бренду. www.unisender.com
• Гиперстимуляция потребителя. www.unisender.com Покупатели перестают обращать внимание на факт проведения акции, так как она уже не является редким и выгодным событием. www.unisender.com Также потребители привыкают к уровню цен со скидками и не покупают товар за более высокую стоимость. www.unisender.com
• Вред имиджу и репутации компании. www.unisender.com Например, если цены окажутся слишком низкими по сравнению с обычными, компания может «выпасть» из своего ценового сегмента и потерять целевых потребителей. www.retail.ru

Пользователь

Время добавления