В чем преимущества и недостатки прямых продаж для бизнеса?

Преимущества прямых продаж для бизнеса:

• Полный контроль. kontur.ru Производитель отвечает за весь цикл продаж: как товар презентуют, как его хранят, как упаковывают перед отправкой. kontur.ru
• Не нужно переплачивать посредникам. kontur.ru За счёт этого можно снижать цену на товар и делать её более конкурентоспособной. kontur.ru
• Быстрая обратная связь. kontur.ru developers.sber.ru Производитель напрямую получает обратную связь и может быстро отрабатывать возражения и вносить изменения в маркетинговую стратегию. kontur.ru
• Высокая лояльность клиентов. kontur.ru Многие люди считают гарантией качества покупку напрямую у производителя, а личный контакт позволяет построить доверительные отношения. kontur.ru

Недостатки прямых продаж для бизнеса:

• Маленький охват. kontur.ru Менеджер или продавец может контактировать только с одним клиентом за раз, поэтому количество тех, кого он может обслужить, ограничено. kontur.ru
• Трудно привлекать клиентов. kontur.ru В чистом виде это контакт один на один, когда продавец подходит к покупателю на улице, предлагает товар в магазине или менеджер делает холодный звонок. kontur.ru В такой ситуации трудно сразу заинтересовать покупателя, особенно если у товара высокая цена. kontur.ru
• Затраты на продвижение. kontur.ru Производителю приходится самостоятельно вкладываться в рекламу, строить воронку продаж и нанимать специалистов. kontur.ru