Отличие прямого и косвенного методов внешней торговли заключается в том, как происходит продажа товаров и услуг:

1. Прямой метод подразумевает непосредственную продажу экономического блага производителем-продавцом потребителю-покупателю. 1 Экспортёр сам находит рынок для своего товара и выходит на него напрямую, без посредников. 4
2. Косвенный метод подразумевает продажу товаров и услуг через торговых посредников. 1 К услугам фирм-посредников часто прибегают при необходимости выхода компании на новые рынки, а также при предложении новых товаров. 1

Преимущества прямого метода: возможность устанавливать тесные контакты с иностранными потребителями, осуществлять жёсткий контроль над торговыми операциями, получать более высокую прибыль за счёт уменьшения расходов на сумму комиссионного вознаграждения посреднику. 5 Преимущества косвенного метода: фирма-экспортёр не вкладывает средства в организацию сбытовой сети на территории страны-импортёра, экспортер освобождается от деятельности, связанной с реализацией товара (доставка импортеру, упаковка, приспособление к требованиям местного рынка, оформление документации). 5