Некоторые особенности расчёта объёма продаж на розничном рынке:

• Регулярный мониторинг. 3 Расчёт показателей продаж нужно проводить регулярно, чтобы обеспечивать себя актуальными маркетинговыми данными. 3
• Учёт сезонности. 1 Объём продаж нужно рассчитывать по сезонам, а не по среднегодовым показателям. 1
• Использование показателя продаж с квадратного метра. 34 Отношение объёма продаж к квадратуре торгового зала помогает оценить эффективность работы сети магазинов. 3
• Анализ структуры и суммы чека. 3 Позволяет выявить предпочтения покупателей, сформировать акционные предложения, переформатировать расположение товаров на полках. 3
• Контрольная проверка объёма продаж. 4 Это сравнение двух значений — запланированного и фактического. 4 Если выявляется отклонение, исследуется, что именно происходит неправильно, и управленцы приступают к коррекции действий. 4