Некоторые особенности американского стиля ведения коммерческих переговоров:

• Достижение конкретного результата. 1 Американцы предпочитают не затрагивать незначительные вопросы долгое время, а сразу переходят к главной теме. 1
• Использование фактов для аргументации позиции. 1 При решении конфликтов американцы предпочитают использовать больше факты, чем теорию. 1
• Обширное количество договорённостей. 1 При заключении сделок в них предусматриваются правила на практически все возможные ситуации. 1
• Неформальная атмосфера. 13 Американцы общаются друг с другом по имени независимо от возраста и положения. 3
• Цель большинства переговоров в США — подписание контракта на конкретную сделку. 2 Долгосрочные отношения могут не быть основной целью. 2
• Напористость и агрессивность. 4 Американские партнёры настойчиво пытаются реализовать свои цели, любят торговаться, а в случае невыгодной позиции увязывают различные вопросы в один «пакет», чтобы сбалансировать интересы сторон. 4