В чем основные преимущества использования пайплайна в управлении продажами?

Некоторые преимущества использования пайплайна в управлении продажами:

• Контроль на всех этапах. 1 Пайплайн показывает, где «зависли» сделки, и позволяет оперативно подключиться к решению проблемы. 1
• Прогнозирование продаж. 1 Инструмент помогает оценить, сколько денег находится в процессе и каков потенциальный доход в ближайшие недели или месяцы. 1
• Улучшение коммуникации с клиентами. 1 Каждое взаимодействие с клиентом фиксируется и становится основой для дальнейших шагов: звонка, письма, презентации, встречи. 1
• Оптимизация работы менеджеров. 1 Можно отследить, кто из сотрудников «тянет» сделки, а кто теряет клиентов. 1 Это база для обучения и роста команды. 1
• Повышение конверсии. 1 Управляя каждой сделкой, а не просто считая их количество, можно точечно влиять на процесс и улучшать результаты. 1
• Управление ресурсами отдела. 2 С пайплайном проще организовать рабочие часы, дни и даже недели. 2 Если какой-то этап замедляет дальнейшие действия, это легко увидеть на стадии планирования. 2
• Развитие рабочей дисциплины. 2 Пайплайн нужно регулярно обновлять, что учит сотрудников и руководителей самоконтролю и эффективному менеджменту. 2