В чем основные отличия модели B2B от B2G при реализации товаров или услуг?

Некоторые основные отличия моделей B2B и B2G при реализации товаров или услуг:

Целевая аудитория: B2B-компании работают для других компаний, то есть для юридических лиц, а B2G-компании ориентируются на государственные учреждения. 360.yandex.ru

Характер продажи: B2B-отношения часто связаны с крупными заказами, долгосрочными контрактами и сложными процессами принятия решений. promo.q-media.ru B2G-отношения включают заключение контрактов на поставку товаров и услуг государственным органам, которые могут быть как крупными и долгосрочными, так и краткосрочными в зависимости от конкретных потребностей. promo.q-media.ru

Подход к рекламе: B2B опирается на рациональные аргументы и чёткие доказательства эффективности продукта, такие как кейсы и аналитика. work24.ru В B2G важна прозрачность и соответствие требованиям законодательства. work24.ru

Каналы продвижения: B2B маркетологи делают акцент на профессиональные мероприятия, CRM-системы и презентации. work24.ru Для B2G важнейшими инструментами являются тендерные платформы и официальные заявки. work24.ru

Скорость принятия решений: в сегменте B2G скорость принятия решений ниже, а количество бюрократических согласований выше. 360.yandex.ru Это связано с тем, что для выхода на этап сотрудничества нужно участвовать в тендере и собирать большое количество документов. 360.yandex.ru