Основные отличия между эксклюзивным и генеральным дистрибьютором:

1. Эксклюзивный дистрибьютор является единственным на определённой территории официальным партнёром, который единолично распределяет продукцию конкретной марки, но без права распространения аналогичных товаров других поставщиков. 1 Продвижение продукта осуществляется в основном через дилерские сети. 1
2. Генеральный дистрибьютор распространяет продукцию через собственные каналы сбыта с помощью личных ресурсов и инфраструктуры. 1 Такие представители при импорте в другую страну несут полную ответственность за организацию всей цепочки перемещения товаров от закупки до их продажи конечному потребителю. 1

Таким образом, основное отличие в том, что эксклюзивный дистрибьютор работает только с одним поставщиком, а генеральный имеет право продавать товар своими силами с помощью налаженных ранее каналов или посредством дилера, в том числе работать на экспорт. 25