В чем основные отличия корпоративных продаж от розничных

Некоторые основные отличия корпоративных продаж от розничных:

• Клиент. academy-of-capital.ru В корпоративных продажах это не персональный менеджер, а целая компания или её подразделение. academy-of-capital.ru В розничных продажах — физическое лицо, которое является потребителем продукции. academy-of-capital.ru
• Крупные суммы сделок и значительный объём товарооборота. academy-of-capital.ru Как правило, корпоративные продажи имеют оптовый характер. academy-of-capital.ru
• Много лиц, принимающих решение. academy-of-capital.ru Если обычный покупатель сам делает выбор, то в случае с корпорацией одобрение сделки представляет собой длительную многоступенчатую процедуру. academy-of-capital.ru
• Принципиально другая форма взаиморасчётов. academy-of-capital.ru Частных клиентов не пугает условие немедленной предоплаты, но корпоративные покупатели не станут сразу перечислять деньги. academy-of-capital.ru
• Важное значение послепродажного сервиса и корпоративной поддержки. academy-of-capital.ru Нередко корпоративным клиентам требуется техническая поддержка и сервисное обслуживание продукта, и нужно обеспечивать это либо своими силами, либо привлекая сторонние организации. academy-of-capital.ru
• Расходы по поиску и привлечению корпоративных клиентов на порядок выше, чем в случае с частными пользователями. academy-of-capital.ru
• Акцент на долгосрочных отношениях. good-reklama.ru Для обеспечения продолжительного сотрудничества и реализации многократных сделок предприятия стараются сформировать надёжные партнёрские отношения. good-reklama.ru