Сущность закупок товаров на основе прямых связей в условиях рыночных отношений заключается в прямых отношениях между покупателем и производителем, без участия посредников. 12 Вместо этого покупатель ведёт переговоры напрямую с поставщиком, устанавливает цену и условия сделки, организует доставку. 1

Преимущества таких закупок:

• Экономия затрат. 1 Устраняя посредников, предприятия могут снизить стоимость товаров или услуг и увеличить свою прибыль. 1
• Контроль над цепочкой поставок. 1 Это помогает гарантировать высокое качество и своевременную доставку продукции. 1
• Гибкость. 1 Предприятия могут персонализировать свои заказы в соответствии с конкретными потребностями. 1

Условия осуществления закупок на основе прямых связей включают:

• Изучение и прогнозирование покупательского спроса. 4 Собранная информация о спросе позволяет обосновывать коммерческие решения по оптовым закупкам товаров. 4
• Определение потребности в товарах. 4
• Выявление и изучение источников закупки, выбор поставщиков и каналов продвижения товаров. 4
• Организация рациональных хозяйственных связей с поставщиками товаров, включая разработку и заключение договоров поставки, представление заказов и заявок поставщикам. 4
• Организация учёта и контроля за оптовыми закупками. 4

Перед заключением договора с контрагентом, выбор которого осуществлялся таким неконкурентным способом, заказчику важно убедиться, что его предложение является единственно выгодным на рынке соответствующих товаров. 3