Некоторые факторы, за счёт которых могут увеличиваться объёмы продаж при падении среднего чека при покупках в интернете:

• Рост количества чеков и трафика. 4 Это может означать, что популярен более дешёвый товар или меняется аудитория, и нужно пересмотреть товарную матрицу. 4
• Маркетинговые акции. 15 Если после запуска рекламной акции средний чек вырос, значит, реклама привлекла целевую аудиторию, которая готова покупать. 5
• Кросс-продажи. 15 Предложение сопутствующих товаров и услуг, которые отвечают потребностям целевой аудитории, может способствовать росту продаж. 5 Например, при покупке фотоаппарата можно порекомендовать дополнительные объективы или сумку для хранения. 5
• Программы лояльности. 1 Удержание постоянных клиентов с помощью различных маркетинговых акций способно противодействовать падению продаж и даже повышать их. 1