Показатель рентабельности продаж 13% означает, что с каждых 100 рублей продаж компания получает 13 рублей операционной прибыли. 1

Рентабельность продаж (ROS) — это отношение прибыли к выручке бизнеса. 3 Она показывает, сколько прибыли получает бизнес с каждого рубля выручки. 3

Единого показателя рентабельности продаж, который был бы нормальным для всех компаний, нет. 3 Одно и то же значение может быть высоким для одной компании и низким для другой. 3 Поэтому лучше отслеживать рентабельность только в своей компании — сравнивать, как она меняется в динамике, и анализировать, почему так происходит. 3

Средние показатели рентабельности продаж:

• 1–5% — низкая рентабельность; 4
• 5–20% — средняя рентабельность, компания работает стабильно; 4
• 20–30% — высокая рентабельность, бизнес сверхприбыльный. 4

При этом стоит учитывать, что рентабельность зависит от ниши бизнеса, ассортимента, сезонности и региона, в котором продаётся товар. 4