Высокомаржинальные товары обычно окупаются за счёт высокой наценки, потому что они имеют спрос, но их покупают реже остальных. 3 За счёт высокой наценки (в 100, 300, 500%) продукты с ситуативным спросом окупаются. 3

Некоторые причины, по которым логично делать высокую наценку:

• Покупатель платит за бренд. 4 Например, айфон, роскошная шуба модного дома, бриллианты известной фирмы на самом деле стоят намного дешевле. 4 Клиент платит за обладание фирменной вещью. 4
• Товар уникальный, его больше нигде не найти. 4 Например, изделия хенд-мейд. 4
• Товары внезапно начинают пользоваться небывалым спросом, и продавец не справляется с наплывом покупателей. 4 Чтобы немного снизить активность целевой аудитории, лучше повысить цену. 4
• Покупателю удобно покупать именно в этом магазине. 4 Например, только здесь делают доставку в любое место, только здесь привозят комплексные обеды для студентов, кормящих мамочек, пенсионеров. 4 В этом случае стоимость услуги компенсируется высокой наценкой, ещё и маржа останется. 4