Некоторые причины падающего спроса на товары:

• Сезонность. 4 Колебания продаж в зависимости от времени года или праздников. 4 Например, в декабре и январе происходит спад практически у любого бизнеса. 4
• Уход покупателя к конкурентам. 4 Это происходит, когда бизнес плохо понимает потребности клиента или когда появляется более выгодное предложение. 4
• Отсутствие интереса к продукту. 4 Компания неверно определяет свою целевую аудиторию или её потребности, не может найти к ней подход. 4
• Финансовый кризис. 5 Даже при наличии достаточных средств клиенты стремятся к максимальной экономии, пока экономическая ситуация не стабилизируется. 5

Чтобы остановить падающий спрос на товары, можно попробовать следующее:

• Расширить ассортимент. 2 Начать продавать товары, актуальные в несезон — например, смежную или похожую продукцию. 2
• Стимулировать спрос акциями, скидками и специальными предложениями. 2 В несезон установить скидки на популярные позиции, чтобы привлечь клиентов. 2
• Диверсифицировать бизнес. 4 Диверсификация поможет бороться с сезонностью и подстраховать себя в случае кризиса и резкого спада продаж в одной из отраслей. 4
• Оптимизировать затраты. 2 Отказаться от ненужных расходов, например, сократить рекламный бюджет. 2
• Разработать продажи индивидуально под клиента. 4 Изучить целевую аудиторию, сегментировать её и построить индивидуальную стратегию под каждый тип клиентов. 4
• Отказаться от невыгодных покупательских сегментов. 4 Посмотреть, что приносит больше всего прибыли, и сделать акцент на этом товаре или услуге. 4