Чрезмерный спрос возникает, когда спрос на товары и услуги значительно превышает их доступное предложение. 4 Некоторые причины появления такого спроса:

• Снижение цен. 6 Падение стоимости товара или услуги обычно приводит к увеличению спроса, который может превысить предложение, если производители не способны быстро нарастить объёмы производства. 6
• Увеличение доходов. 6 Рост доходов населения повышает покупательную способность, что может привести к увеличению спроса на различные товары и услуги. 6
• Изменения в предпочтениях потребителей. 6 Повышенный спрос на определённые товары из-за изменений в потребительских предпочтениях также может привести к их дефициту. 6
• Спекулятивный спрос. 6 В случаях, когда покупатели ожидают роста цен в будущем, они могут начать активно скупать товары, вызывая их дефицит. 6

Для борьбы с чрезмерным спросом используют стратегию демаркетинга. 35 Некоторые методы:

• Повышение цен на товар. 5 Та часть целевой аудитории, для которой продукт станет недоступен, уйдёт, а спрос и предложение сбалансируются. 5
• Ограничение рекламы. 35 Сокращение рекламы помогает временно уменьшить поток новых клиентов и стабилизировать производственные процессы. 3
• Переключение внимания на другую продукцию бренда. 5 Способ применяется, когда в ассортименте есть товар, который покупают чаще других, но прибыли он приносит мало. 5
• Отказ от части целевой аудитории. 5 Продукт не меняется, но часть аудитории уходит. 5

Перед тем, как применять демаркетинг, нужно сравнить все «за» и «против». 5 Стратегия может привести к обратным последствиям: можно, наоборот, повысить спрос или совсем отпугнуть покупателей. 5