Умение правильно оценивать товар при продаже важно по следующим причинам:

• Понимание соответствия товара законодательным требованиям и ожиданиям целевой аудитории. 1 Во время оценки анализируют технические и эстетические свойства продукта. 1
• Определение преимуществ и недостатков товара с позиции клиента. 1 Это помогает выявить, какие характеристики важны для покупателей и на чём стоит акцентировать внимание при позиционировании продукта. 1
• Расчет оптимальной цены. 3 Неправильно рассчитанная стоимость может привести к убыткам и закрытию бизнеса. 3 Если цена завышена, клиенты не купят товар, а слишком низкая не покроет расходы компании. 3
• Повышение эффективности процесса продажи. 5 Если создавать коммерческое предложение, которое резонирует с потребностью клиента в определённой ценности, то продавать сложный продукт будет легче. 5 Это укорачивает цикл сделки и позволяет быстрее заключать договора. 5