Почему важно учитывать возвраты товаров при расчете юнит-экономики?

Учёт возвратов товаров при расчёте юнит-экономики важен, потому что возвраты — это реальные потери. www.reg.ru

На маркетплейсах покупатели могут отказаться от заказа, и продавцу приходится платить за обратную логистику, а товар возвращается на склад (иногда с повреждением упаковки). merkatys.ru Если не учитывать возвраты, то маржа может быть снижена: например, если из 100 продаж 10 вернулись, то фактически на каждые 90 проданных товаров продавец оплатит доставку 100. merkatys.ru

Кроме того, процент выкупа (доля доставленных заказов, которые клиент забрал и оплатил) влияет на издержки. merkatys.ru Чем выше этот процент, тем меньше затрат на логистику и больше денег с продаж, что повышает рентабельность бизнеса. habr.com

Таким образом, учёт возвратов позволяет более точно оценить прибыльность единицы товара и принять обоснованные управленческие решения. merkatys.ru www.reg.ru