Почему важно учитывать возвраты при прогнозировании продаж?

Учёт возвратов важен при прогнозировании продаж по нескольким причинам:

• Влияние на прибыль. dostavista.ru Если не учитывать процент возвратов при расчёте стоимости товара, это может привести к убыткам. dostavista.ru
• Влияние на рейтинг магазина. dostavista.ru Высокий процент возвратов негативно сказывается на рейтинге магазина, что снижает видимость товаров в поиске и уменьшает продажи. dostavista.ru
• Дополнительные расходы. dostavista.ru Возвраты требуют затрат на логистику, обработку, упаковку и, возможно, утилизацию товара, если он повреждён или не подлежит повторной продаже. dostavista.ru

Кроме того, существует «эффект возврата», когда потребители легче тратят на новую покупку возвращённые средства, чем деньги из других источников. rb.ru Это может быть использовано как стратегия для дополнительных продаж. rb.ru

Таким образом, учёт возвратов позволяет более точно прогнозировать объём продаж и принимать соответствующие меры для минимизации негативных последствий возвратов и использования возможных преимуществ.