Почему важно учитывать клиентские ожидания при формировании цены?

Учёт клиентских ожиданий при формировании цены важен по нескольким причинам:

• Повышение привлекательности предложения. keeprise.ru Понимание потребностей и мотивов разных групп покупателей позволяет адаптировать продукты или услуги и корректировать цены. keeprise.ru Например, если определённый сегмент клиентов совершает покупки чаще, чем другой, то можно предложить им более высокие скидки или бонусные баллы. keeprise.ru
• Создание оптимального баланса. keeprise.ru Учёт ожиданий клиентов помогает найти баланс между удовлетворённостью, лояльностью и доходами покупателей. keeprise.ru
• Удержание клиентов. keeprise.ru Регулярная корректировка цен позволяет приучить покупателей к динамике ценообразования, иначе они могут привыкнуть к статичным скидкам или ценам, что негативно скажется на прибыли в долгосрочной перспективе. keeprise.ru
• Улучшение экономических показателей компании. priceva.ru Правильная ценовая сегментация улучшает экономические показатели компании, так как по максимуму учитывает ценовые ожидания всех потенциальных групп покупателей. priceva.ru