Почему важно учитывать эластичность спроса по доходу при формировании ценовой стратегии компании?

Учёт эластичности спроса по доходу важен при формировании ценовой стратегии компании, поскольку помогает оценить перспективу конкретного сегмента рынка и скорректировать производство под возможности целевой аудитории. www.unisender.com

Эластичность спроса по доходу показывает, как изменится спрос на товар, если доходы потребителей вырастут или упадут. www.unisender.com Это позволяет:

• Выбрать ценовую категорию. www.unisender.com Например, если компания планирует выпустить новую линейку наручных часов, а зарплаты в стране сильно упали, то расчёт эластичности спроса по доходу поможет определить, стоит ли производить люксовые модели. www.unisender.com
• Просчитать последствия ценовых решений. www.profdelo.com Если товар имеет высокую эластичность, то снижение цены может принести больше денег — объём продаж вырастет значительно. www.profdelo.com Для товаров с низкой эластичностью такой подход не сработает — продажи вырастут слабо и не компенсируют потерю от снижения цены. www.profdelo.com
• Выстроить стратегию продаж. www.profdelo.com С помощью эластичности можно просчитывать последствия ценовых решений, оценивать поведение клиентов и выстраивать стратегию продаж так, чтобы она приносила максимум прибыли. www.profdelo.com