Почему важно учитывать динамику продаж при стратегическом планировании бизнеса?

Учёт динамики продаж важен при стратегическом планировании бизнеса, потому что это позволяет:

• Адаптировать компанию к изменяющимся условиям рынка. academy-of-capital.ru Анализ и прогнозирование объёмов продаж помогают адаптироваться к внешним факторам, таким как экономическая ситуация, политическая обстановка, технологические инновации и изменения в законодательстве. www.adventum.ru
• Принимать обоснованные стратегические решения. academy-of-capital.ru Контроль показателей продаж помогает понять, растёт ли прибыль, отвечает ли ассортимент спросу, хорошо ли работают сотрудники и довольны ли потребители. salesap.ru
• Формировать цели бизнеса. academy-of-capital.ru Ключевым показателем является величина выручки, которую бизнес планирует иметь к концу отчётного периода. academy-of-capital.ru Основываясь на этой цифре, руководитель отдела продаж определяет бонусы сотрудникам и значимость их KPI. academy-of-capital.ru
• Сокращать издержки. academy-of-capital.ru Прогнозирование продаж продукции способствует оптимизации расходов на её производство и транспортировку. academy-of-capital.ru Если сбыт падает, именно эти ресурсы подлежат сокращению. academy-of-capital.ru
• Планировать ресурсы. academy-of-capital.ru www.adventum.ru Когда специалисты знают, сколько получат денег за определённый период времени, они смогут разрабатывать эффективные стратегии закупок сырья, материалов и оборудования, оптимизировать наём сотрудников, издержки на рекламу и аренду. academy-of-capital.ru
• Управлять запасами на складе. academy-of-capital.ru Зная предполагаемую прибыль, можно определить, сколько товара и по какой цене следует направлять на продажу. academy-of-capital.ru Этот шаг помогает избежать недостатка или избытка товаров на складе. academy-of-capital.ru