Сохранять гибкость в ценообразовании в условиях неопределённости важно по нескольким причинам:

• Адаптация к меняющимся условиям рынка. 1 Нестабильная рыночная ситуация затрудняет принятие однозначных решений по ценообразованию. 1 Гибкий подход позволяет компаниям реагировать на изменения и оставаться конкурентоспособными. 1
• Снижение рисков ценовой войны. 2 Экономическая неопределённость или кризис повышают риск ценовой войны, которая может перерасти в войну на истощение. 2 Моделирование ближайших и среднесрочных последствий ценовых действий помогает снизить эти риски. 2
• Укрепление доверия клиентов. 1 В нестабильные времена важно глубоко понимать своих клиентов и как на них влияют экономические изменения. 1 Чтобы сохранить доверие, компании должны объяснять изменения цен и демонстрировать, как они связаны с возросшими затратами на производство и инфляцией. 1
• Увеличение рентабельности. 1 Например, вместо глобального повышения цен можно сократить количество скидок и акций, что позволит увеличить рентабельность без резкого снижения продаж. 1

Таким образом, гибкость в ценообразовании помогает компаниям преодолевать сложные периоды, укреплять позиции и увеличивать прибыль. 1