Планирование и анализ продаж в торговле важны по следующим причинам:

• Позволяют ставить чёткие цели для развития бизнеса и доносить их до отдела продаж. 2
• Помогают выявить и быстро устранить проблемы, мешающие росту продаж. 2
• Дают возможность измерить прогресс по сравнению с прошлыми периодами. 2
• Помогают выявить актуальный спрос и новые каналы сбыта. 2
• Позволяют сформировать стратегию и тактику рекламы и продаж. 2
• Дают возможность внедрить и применять систему мотивации сотрудников для увеличения прибыли компании. 2
• Помогают собирать данные для аналитики, оценивать потенциал бизнеса, прогнозировать дальнейшие действия и расходы компании. 2

Анализ продаж позволяет:

• Понимать, какие продукты пользуются спросом. 1 Компания может изменить ассортимент или цены — и это будут обоснованные решения. 1
• Выявлять наиболее и наименее прибыльные продукты, скорректировать их производство, закупку или продвижение. 14
• Оценивать маркетинговые активности, распределять рекламный бюджет и прогнозировать результат кампаний. 1
• Замечать и устранять недостатки продукта или клиентского сервиса. 1