Отслеживание среднего чека в электронной коммерции важно по следующим причинам:

• Проверка адекватности позиционирования. 1 Мониторинг среднего чека поможет оценить, соответствует ли позиционирование бренда суммам, которые клиенты готовы выкладывать за товары. 1
• Выяснение покупательной способности целевой аудитории. 1 Средний чек покажет, сколько денег в среднем целевая аудитория готова выложить за товары и услуги. 1 На этой основе можно корректировать политику ценообразования. 1
• Выявление сезонности продаж. 1 Мониторинг показателей среднего чека за год позволит отметить сезонность, то есть спады и подъёмы продаж в зависимости от времени года. 1 Это поможет своевременно планировать стимулирование сбыта. 1
• Проверка эффективности сотрудников. 1 Если мониторить средний чек на разных торговых точках, то можно обнаружить, какие магазины приносят больше или меньше прибыли. 1 Выявив слабые звенья, можно проинспектировать работу сотрудников и при необходимости сменить менеджера или мерчендайзера. 2
• Оценка эффективности маркетинга. 1 Средний чек помогает понять, насколько грамотно построена маркетинговая стратегия. 1 Если акции или программы лояльности не помогают поднять средний чек, значит они неинтересны клиентам или просто не подходят для бизнеса. 1