Отслеживание изменения ARR (годового повторяющегося дохода) в долгосрочной перспективе важно по нескольким причинам:

• Оценка роста компании. 1 Увеличение ARR указывает на рост компании, в то время как уменьшение может сигнализировать о проблемах. 1 Сравнивая ARR за несколько лет, организация может определить, приводят ли её бизнес-решения к какому-либо развитию. 5
• Планирование и прогнозирование. 1 ARR помогает компаниям, которые работают по модели подписки, оценивать и прогнозировать свои будущие доходы. 1 Это позволяет более точно планировать бюджет, расходы и инвестиции. 1
• Привлечение инвестиций. 1 Инвесторы часто смотрят на ARR как на ключевой показатель стабильности и потенциала роста компании. 1 Высокий и стабильно растущий ARR делает предприятие более привлекательным. 1
• Оценка стоимости. 1 При оценке стоимости бизнеса ARR используют как основной фактор для определения мультипликаторов и коэффициентов. 1
• Управление клиентской базой. 1 ARR помогает понять, насколько хорошо бизнес удерживает и расширяет клиентскую базу. 1 Анализ показателя позволяет выявить проблемы в сохранении клиентов и найти возможность увеличить доход от существующих. 1

ARR — динамичный показатель, который меняется со временем в зависимости от объёма новых продаж, скорости оттока клиентов, изменений стоимости подписки и других факторов. 1 Поэтому важно регулярно отслеживать и анализировать ARR. 1