Обосновывать цену при торге важно по нескольким причинам:

• Повышение ценности продукта. 1 Когда цена обоснована, легче продавать больше и дороже, а также оставлять клиентов довольными. 1
• Защита от ценовых войн. 1 Обоснование цены — это хорошая защита, так как позволяет противостоять конкурентам, которые демпингуют. 1
• Помощь в принятии решения. 24 Покупатель принимает решение об объективности цены на основании того, как её аргументируют и представляют. 2
• Снижение рисков. 2 Если не предложить объяснение цены, то клиент может придумать своё, которое, скорее всего, будет не в пользу продавца. 1

Таким образом, обоснование цены — это важный элемент маркетинга, который помогает увеличить продажи и укрепить доверие клиентов. 1