Анализ выручки компании в динамике важен, потому что позволяет:

• Выявить тенденции рынка. 3 Это помогает определить сильные и слабые стороны продукта, закономерности рынка, а также причины повышения и снижения спроса. 3
• Определить временные рамки сезонных колебаний. 3 Например, в некоторых видах бизнеса, таких как розничная торговля или туризм, без учёта сезонности прогнозирование может стать неточным. 2
• Оценить эффективность маркетинговых и рекламных кампаний. 3 Это помогает понять, какие каналы и стратегии работают лучше всего. 2
• Спрогнозировать будущие продажи. 3 Результаты аналитики помогают собственнику и топ-менеджерам понять, по какой причине продажи не растут, какие процессы компании можно оптимизировать и как увеличить выручку, рентабельность и чистую прибыль. 3
• Отследить влияние внешних и внутренних факторов на колебания спроса. 3 Это позволяет учесть эти факторы при принятии решений. 3

Таким образом, анализ выручки в динамике помогает принимать обоснованные решения о развитии бизнеса: нужно ли расширить ассортимент, какие рекламные каналы выбрать и какой план продаж поставить. 5