Процентная надбавка (наценка) важна в розничной торговле по нескольким причинам:

• Покрытие затрат и получение прибыли. 13 Наценка помогает магазинам вернуть деньги, потраченные на закупку товаров у производителей и оптовиков, и заработать. 1 Без достаточной наценки бизнесу будет трудно оплачивать аренду, зарплату сотрудникам и другие расходы. 1
• Адаптация ценовой политики под требования рынка. 3 При определении наценки учитывают как внутренние условия компании, так и внешнюю среду — рынок. 3 Это позволяет подстроиться под поведение конкурентов и вовремя заметить, когда они снижают цены. 3
• Формирование восприятия бренда и качества товара. 1 Высокая цена может свидетельствовать о высоком качестве и эксклюзивности, что особенно важно для люксовых брендов. 1 В то же время, слишком низкая цена может вызвать у покупателей сомнения в качестве товара. 1

Однако важно найти правильный баланс: если наценка слишком высокая, покупатели могут предпочесть товар конкурентов, а если слишком низкая — магазин может оказаться в убытке. 1