В ритейле принцип продаж с использованием долей от общего объёма применяется благодаря ABC-анализу — инструменту оценки большого объёма данных. 5

Он позволяет сортировать товары, клиентов, контрагентов в зависимости от того, какую прибыль они приносят для бизнеса. 4 Чаще всего эта технология используется в ритейле, для которого характерно большое количество товарных позиций. 4

С помощью анализа компании выбирают прибыльные стратегии продаж, учитывают риски, корректируют маркетинг, продвижение, обеспечивают высокий спрос и тем самым повышают рентабельность. 4

Например, если товар относится к группе А, на нём нужно сосредоточить больше внимания — следить, чтобы он всегда был в наличии на складе, отслеживать его себестоимость. 1 Группа товаров С требует оптимизации — ассортимент этих товаров можно сокращать, затраты на их хранение не должны превышать выгоды от продажи. 1