Почему в ритейле часто применяется принцип продаж с использованием долей от общего объема?

В ритейле принцип продаж с использованием долей от общего объёма применяется благодаря ABC-анализу — инструменту оценки большого объёма данных. www.klerk.ru

Он позволяет сортировать товары, клиентов, контрагентов в зависимости от того, какую прибыль они приносят для бизнеса. neiros.ru Чаще всего эта технология используется в ритейле, для которого характерно большое количество товарных позиций. neiros.ru

С помощью анализа компании выбирают прибыльные стратегии продаж, учитывают риски, корректируют маркетинг, продвижение, обеспечивают высокий спрос и тем самым повышают рентабельность. neiros.ru

Например, если товар относится к группе А, на нём нужно сосредоточить больше внимания — следить, чтобы он всегда был в наличии на складе, отслеживать его себестоимость. planfact.io Группа товаров С требует оптимизации — ассортимент этих товаров можно сокращать, затраты на их хранение не должны превышать выгоды от продажи. planfact.io