Почему в разных отраслях используются различные подходы к расчету валовой маржи?

Подходы к расчёту валовой маржи в разных отраслях могут отличаться, потому что на уровень этого показателя влияют специфические факторы, характерные для конкретного бизнеса. sales-generator.ru blog.click.ru

Некоторые из них:

• Конкуренция в отрасли. sales-generator.ru На высококонкурентных рынках обычно более низкая валовая маржа, так как компании вынуждены снижать цены для привлечения клиентов. sales-generator.ru
• Уникальность продукта или услуги. sales-generator.ru Компании, предлагающие уникальные товары или услуги, могут устанавливать более высокие цены и получать более высокую маржу. sales-generator.ru
• Ценовая эластичность спроса. sales-generator.ru Если спрос на продукт слабо реагирует на изменение цены, компания может поддерживать более высокую маржу. sales-generator.ru
• Скорость оборота товаров. sales-generator.ru Бизнесы с быстрым оборотом (например, продуктовые магазины) могут работать с меньшей маржей, так как товар не залеживается на складе. sales-generator.ru
• Структура затрат бизнеса. sales-generator.ru Если у компании высокие постоянные затраты (аренда, персонал), ей необходима более высокая валовая маржа для их покрытия. sales-generator.ru
• Масштаб операций. sales-generator.ru Крупные компании часто могут добиться более низкой себестоимости за счёт оптовых закупок и оптимизации процессов, что повышает их маржинальность. sales-generator.ru

В разных отраслях средние значения коэффициента валовой маржи отличаются: blog.click.ru

• розничная торговля — 20–30%; blog.click.ru
• производственные предприятия — 30–50%; blog.click.ru
• IT-компании и цифровые услуги — 50–70%. blog.click.ru