Стратегия Land and expand эффективна для стартапов, потому что она опирается на уже установленные доверительные отношения с существующими клиентами. 15

Предлагая дополнительные возможности или услуги более высокого уровня после первоначального приобретения, компания использует ранее сформированную основу удовлетворённости клиентов. 1 Это не только повышает доход за счёт дополнительных продаж, но и увеличивает показатели удержания клиентов и способствует продвижению бренда. 1

Кроме того, работа с существующими клиентами часто более эффективна, чем привлечение новых. 2 Она позволяет значительно вырасти без высоких затрат, связанных с привлечением новых клиентов. 2

Также стратегия Land and expand обеспечивает более быстрый и простой цикл продаж для начальной сделки, так как её размер обычно меньше, чем у крупной. 4