Почему средний чек может отличаться в разных сегментах рынка?

Средний чек может отличаться в разных сегментах рынка по нескольким причинам:

• Ценовой сегмент. direct.yandex.ru Чем выше цена продукта, тем больше средний чек. direct.yandex.ru Например, в премиум-сегменте покупатели тратят больше, однако их количество обычно меньше, чем в массмаркете. direct.yandex.ru
• Сезонность и спрос. direct.yandex.ru sberbusiness.live Покупательская активность может меняться в течение года. direct.yandex.ru Например, у продавцов зимнего снаряжения средний чек значительно растёт в холодные месяцы. direct.yandex.ru
• География. direct.yandex.ru Цены на одни и те же товары и услуги могут сильно различаться в зависимости от локации — даже в пределах одного города. direct.yandex.ru
• Сервис и обслуживание. direct.yandex.ru Умение презентовать товар и предлагать дополнения напрямую влияет на сумму чека. direct.yandex.ru Например, если консультант в салоне связи рекомендует купить защитное стекло к смартфону и клиент соглашается, средний чек увеличивается. direct.yandex.ru
• Маркетинг. direct.yandex.ru Акции, бонусы и программы лояльности стимулируют покупать больше. direct.yandex.ru Например, если предлагать приобрести два товара и получить третий в подарок, люди будут охотнее совершать более крупные покупки. direct.yandex.ru

Для точного анализа стоит рассматривать данные по отдельным категориям, временным периодам или каналам продаж, так как показатели чека в разных сегментах могут существенно различаться. direct.yandex.ru