Почему соотношение LTV к CAC считается важным показателем в юнит-экономике?

Соотношение LTV (пожизненная ценность клиента) к CAC (стоимость привлечения клиента) считается важным показателем в юнит-экономике, потому что помогает оценить прибыльность бизнеса. timeweb.com direct.yandex.ru

LTV показывает, сколько прибыли приносит клиент за всё время взаимодействия с компанией. timeweb.com CAC — сумма, которую потратил бизнес, чтобы пользователь купил товар или услугу и стал клиентом. direct.yandex.ru Если LTV превышает CAC, то бизнес зарабатывает на клиенте. timeweb.com Если LTV меньше CAC, то бизнес убыточен. timeweb.com

Хорошим соотношением считается 3:1. direct.yandex.ru Если прибыль с юнита превышает расходы минимум в три раза, значит, расчёты сходятся — бизнес зарабатывает с единицы товара или услуги больше, чем тратит. direct.yandex.ru

Анализ соотношения LTV и CAC также помогает:

• Скорректировать рекламную кампанию. direct.yandex.ru Можно рассчитать прибыль со всех каналов продвижения по отдельности, оценить их эффективность и спланировать бюджет. direct.yandex.ru
• Убрать убыточные позиции. direct.yandex.ru Юнит-экономика помогает определить, какие товары и услуги отнимают больше денег, чем приносят. direct.yandex.ru
• Оценить возможности масштабирования. direct.yandex.ru Можно рассчитать риски и узнать, есть ли у бизнеса ресурсы для расширения. direct.yandex.ru