Почему скидки на распродажах часто считаются неэффективными для розничных продавцов?

Несколько причин, по которым скидки на распродажах могут считаться неэффективными для розничных продавцов:

• Убыточные скидки. umi.ru Если не рассчитать размер скидки, распродажа может оказаться финансово невыгодной для компании. umi.ru
• Множество мелких скидок. biz360.ru Покупатель запутывается и либо отказывается от покупки, либо воспринимает все предложенные скидки как единое целое без понимания, за что они предоставляются. biz360.ru
• Снижение цены на сопутствующие товары. biz360.ru Например, если в магазине массово устанавливать скидки на флешки, наушники, чехлы, подставки для телефона, то, несмотря на снижение цены, спрос на эту продукцию остаётся на прежнем уровне, а доходность бизнеса падает. biz360.ru
• Отсутствие объяснения причины скидки. biz360.ru salesap.ru Если не озвучить клиенту ценность скидки, он не поймёт, почему может приобрести товар дешевле именно у продавца, и может отправиться к конкурентам в надежде на более привлекательное предложение. biz360.ru

Чтобы скидки приносили прибыль, а не убыток, важно чётко понимать их цель и перед запуском скидок убедиться, что ценообразование грамотно продумано, товары правильно отобраны, сотрудники обучены и мотивированы, аудитория «прогрета». biz360.ru