Почему рентабельность может снижаться и как этого избежать?

Некоторые причины снижения рентабельности:

• Снижение цен на товары или услуги. 3 В результате уменьшается выручка, и, если расходы остаются на прежнем уровне, рентабельность ухудшается. 3
• Увеличение затрат. 3 Это могут быть переменные или постоянные расходы. 3 Если рост расходов не сопровождается соответствующим повышением цен, рентабельность также снижается. 3
• Рост компании, при котором бизнес-процессы за ним не успевают. 4 В такой ситуации организация становится менее управляемой и требует больше ресурсов для функционирования. 4
• Изменения в налоговом законодательстве, появление новых сборов или, напротив, налоговых льгот. 1
• Экономическая ситуация, например, инфляция, изменение курсов валют, общий уровень покупательной способности населения. 1 В периоды экономических кризисов даже самые эффективные компании могут столкнуться со снижением рентабельности. 1
• Политические факторы и санкции, которые могут оказывать непредсказуемое влияние, особенно на бизнесы, связанные с международной торговлей или работающие в регулируемых отраслях. 1

Чтобы избежать снижения рентабельности, можно использовать следующие стратегии:

• Снижать расходы. 2 Нужно проанализировать все расходы бизнеса и сократить те, что не влияют на качество товаров и услуг компании. 2 Также можно сменить систему налогообложения на более выгодную. 2
• Сменить поставщиков. 2 Увеличение стоимости материалов и сырья — частая причина падения рентабельности продаж. 2
• Увеличить стоимость товаров или услуг. 2 Перед этим важно изучить цены на аналогичные товары и услуги у конкурентов. 2
• Увеличить средний чек. 2 Например, можно запустить акцию: бесплатная доставка, если клиент сделает заказ на сумму более 10 тысяч рублей. 2
• Пересмотреть ассортимент. 2 Для этого можно рассчитать рентабельность продаж для каждого товара или услуги, выбрать самые рентабельные и оставить в продаже только их. 2
• Увеличить спрос. 2 Например, пересмотреть маркетинговую стратегию, ввести программу лояльности, запустить акции, которые будут привлекать больше клиентов. 2
• Автоматизировать бизнес-процессы. 2 Для этого нужно изучить бизнес-процессы компании и найти те, что требуют много ресурсов. 2

Важно помнить, что стратегии повышения рентабельности должны быть сбалансированы. 1 Чрезмерное сокращение затрат может негативно сказаться на качестве продукции или сервиса, а необоснованное повышение цен — привести к оттоку клиентов. 1