Почему рассрочка помогает увеличить продажи на Авито?

Рассрочка помогает увеличить продажи на «Авито» благодаря эффекту дробления. vk.com

Суть эффекта: покупатель хочет товар, но не готов отдать всю сумму сразу. vk.com Без рассрочки он может уйти к конкурентам. vk.com С рассрочкой товар становится доступнее, даже если цена выше. vk.com

Пример: продавец предлагает ноутбук за 50 000 рублей, а с рассрочкой на 5 месяцев ежемесячный платёж составит 10 000 рублей. vk.com В таком случае это не «огромные расходы», а «всего 10 тысяч». vk.com

Кроме того, клиенты готовы переплачивать 10–15% за возможность платить частями. vk.com