Рассрочка помогает увеличить продажи на «Авито» благодаря эффекту дробления. 1

Суть эффекта: покупатель хочет товар, но не готов отдать всю сумму сразу. 1 Без рассрочки он может уйти к конкурентам. 1 С рассрочкой товар становится доступнее, даже если цена выше. 1

Пример: продавец предлагает ноутбук за 50 000 рублей, а с рассрочкой на 5 месяцев ежемесячный платёж составит 10 000 рублей. 1 В таком случае это не «огромные расходы», а «всего 10 тысяч». 1

Кроме того, клиенты готовы переплачивать 10–15% за возможность платить частями. 2