Процентная система расчёта часто применяется в розничных продажах по нескольким причинам:

• Мотивация сотрудников. 1 Процент с продаж (выручки или прибыли) — распространённый вид оплаты труда розничных продавцов и менеджеров. 1 Общая схема такая: с каждой сделки сотрудник получает определённую часть, и чем больше сделок, тем больше зарплата. 1 Это заставляет сотрудников работать эффективнее. 1
• Гибкость в ценообразовании. 2 Процентная система позволяет оперативно реагировать на изменения себестоимости товаров, рыночной конъюнктуры и уровня конкуренции. 2 Например, можно устанавливать более высокие цены на востребованные товары и снижать цены на менее популярные, чтобы стимулировать их реализацию. 2
• Возможность фокусировки на продаже определённых наименований товаров. 3 Когда в портфеле компании пять продуктов и больше, нужно сфокусировать менеджера на продаже конкретной номенклатурной группы — чтобы все товары продавались равномерно. 3 Для этого полезно ввести привязку к обороту по продукту. 3