Почему появление новых товаров-заменителей может повлиять на объем продаж?

Появление новых товаров-заменителей может повлиять на объём продаж, потому что потребители могут переключиться на более дешёвый аналог, если цена на оригинальный товар существенно изменится. academy-of-capital.ru www.banki.ru

Особенно опасна ситуация, когда заменитель предлагает сопоставимое качество по более низкой цене — в этом случае риск потери клиентов существенно возрастает. academy-of-capital.ru

Кроме того, товары-заменители ограничивают потенциал рынка с точки зрения роста цен, так как влияют на установление верхней границы рыночных цен, что в условиях роста издержек производства и сырья снижает рентабельность компаний. blog.iteam.ru