Почему появление новых товаров-заменителей может повлиять на объем продаж?

Появление новых товаров-заменителей может повлиять на объём продаж, потому что потребители могут переключиться на более дешёвый аналог, если цена на оригинальный товар существенно изменится. 13

Особенно опасна ситуация, когда заменитель предлагает сопоставимое качество по более низкой цене — в этом случае риск потери клиентов существенно возрастает. 1

Кроме того, товары-заменители ограничивают потенциал рынка с точки зрения роста цен, так как влияют на установление верхней границы рыночных цен, что в условиях роста издержек производства и сырья снижает рентабельность компаний. 2