Почему переговоры по методике 'сначала скажите нет' эффективны для бизнеса?

Переговоры по методике «Сначала скажите нет» эффективны для бизнеса по нескольким причинам:

• Создание пространства для диалога. calink.ru Основная идея метода — начать переговоры с предложения, которое может быть неприемлемо для другой стороны, но при этом заранее предупредить, что оппонент имеет право отказаться. calink.ru Это показывает, что не планируется манипулировать или обманывать партнёра. calink.ru
• Снижение давления. calink.ru Такой подход позволяет другой стороне чувствовать себя менее уязвимой и более контролирующей ситуацию. calink.ru Когда люди знают, что их право сказать «нет» уважается, они более открыты к обсуждению и сотрудничеству. calink.ru
• Укрепление доверия. calink.ru Разрешая другой стороне почувствовать себя увереннее и более вовлечённой, создаётся благоприятная атмосфера для сотрудничества. calink.ru Это может привести к более продуктивному и взаимовыгодному исходу. calink.ru
• Возможность глубже проработать сделку. vc.ru Оппонент задумывается, почему ему отказали, и концентрируется на проблемных вопросах. vc.ru Это даёт возможность глубже проработать сделку. vc.ru

Метод «Сначала скажите нет» особенно полезен в сложных переговорах, где важно не только достичь цели, но и сохранить хорошие отношения на будущее. calink.ru