Отрицательный коэффициент перекрёстной эластичности важен для стратегического планирования компаний, потому что указывает на то, что два продукта являются взаимодополняемыми. 4 При повышении цены на один товар может снизиться спрос не только на него, но и на взаимодополняющие его товары. 3

Это позволяет:

• Прогнозировать потребительское поведение. 3 Можно учитывать возможные последствия при изменении цены, объёма и ассортимента продукции. 3
• Планировать и прогнозировать цены на продукцию. 3 Например, компания может продать один из своих товаров дешевле, чем затраты на его производство, и таким образом стимулировать продажи своих дополнительных продуктов. 1
• Строить модели поведения потребителя при различных уровнях цен на разные категории товаров и услуг. 3
• Прогнозировать и корректировать объёмы производимой продукции. 3

Кроме того, если продукция компании за счёт инноваций и творческого подхода разработчиков удовлетворяет нужды потребителей эффективнее, чем её конкуренты на постоянно меняющихся сегментах рынка, то перекрёстная эластичность окажется низкой по абсолютной величине и даже может уйти в минус. 2