Оптовые поставщики предпочитают долгосрочные контракты с ретейлерами по нескольким причинам:

• Стабильность поставок. 1 Долгосрочные договоры на 3–5 лет позволяют не переживать по поводу скачков цен или неожиданных условий поставки. 1
• Возможность заблаговременно спланировать изменение цен. 2 В таких контрактах прописываются объёмы, условия и цены поставок, а также закладывается инфляция. 2
• Гарантии для долгосрочного планирования. 3 Это даёт основания для дальнейшего планирования по части переоборудования, ремонтов и развития объектов. 3

Кроме того, надёжные контракты укрепляют деловые отношения. 1

Также в рамках долгосрочных контрактов можно включить эскалаторные оговорки — положения, которые позволят пересмотреть цены в зависимости от инфляции или изменений на рынке сырья. 3