Операционный рычаг важен для стратегического планирования в компаниях по нескольким причинам:

• Прогнозирование и планирование. 1 Если бизнес растёт, понимание уровня операционного рычага помогает оценить, какого прироста прибыли можно ожидать при определённом росте выручки. 1 Также при масштабировании (например, открытии новых филиалов) на основе данных по уже работающим бизнес-единицам можно оценить, какую прибыль может принести новое подразделение с учётом его планируемой выручки. 1
• Оценка внешнего вида компании. 1 Оценка уровня операционного рычага позволяет понять, как компания выглядит в глазах инвесторов или кредиторов. 1 Высокий уровень операционного рычага означает высокую долю постоянных затрат, а это источник риска: если продажи упадут, денежного потока может не хватить, чтобы вовремя расплатиться с кредиторами. 1
• Оценка рисков, связанных с деятельностью компании. 1 Например, при составлении бюджетов на следующий год компания может рассматривать различные негативные сценарии будущих событий. 1 В рамках такого сценарного анализа можно оценивать, что произойдёт с прибылью или денежными потоками при падении продаж, сможет ли компания соблюсти финансовые ковенанты, которые установили банки-кредиторы, и т. п.. 1
• Определение точки безубыточности. 3 Операционный рычаг позволяет определить минимальный объём продаж, при котором компания не понесёт убытки. 3

Таким образом, понимание операционного рычага помогает руководителям определить ресурсы и векторы дальнейшего развития организации, найти сильные и слабые стороны. 1