Отслеживание среднего чека в бизнесе необходимо по следующим причинам:

• Проверка адекватности позиционирования. 3 Мониторинг среднего чека поможет оценить, соответствует ли позиционирование бренда суммам, которые клиенты готовы выкладывать за товары. 3 Например, если компания заявляет себя как бренд элитных аксессуаров, а средний чек небольшой, возможно, целевая аудитория не считает, что компания соответствует своему позиционированию. 1
• Выяснение покупательной способности целевой аудитории. 3 Средний чек покажет, какую сумму покупатели готовы заплатить за товары. 1 На основе этого можно корректировать политику ценообразования, чтобы увеличить чек или количество купленных товаров. 3
• Выявление сезонности продаж. 3 Мониторинг показателей среднего чека за год позволит отметить сезонность, то есть спады и подъёмы продаж в зависимости от времени года. 3 Это поможет своевременно планировать стимулирование сбыта. 3
• Проверка эффективности сотрудников. 3 Особенно полезно анализировать средний чек сетям магазинов. 1 Сумма чека покажет, какие торговые точки приносят меньше дохода. 1 На основе данных можно проследить за работой сотрудников, при необходимости — сменить менеджера или мерчендайзера. 1
• Оценка эффективности маркетинга. 13 По среднему чеку можно определить, подходит ли выбранная маркетинговая стратегия бизнесу. 1 Если акции или программы лояльности не приводят к увеличению чека, то стоит продумать другие, более интересные клиентам маркетинговые приёмы. 1