Почему местные ретейлеры уступают место федеральным сетям?

Некоторые причины, по которым местные ретейлеры могут уступать место федеральным сетям:

• Закупочные цены. retailer.ru У федеральных сетей они ниже за счёт большего объёма продаж. retailer.ru
• Доступ к финансированию. retailer.ru У крупных сетей есть возможность использовать дорогие технологические решения, выстраивать быструю логистику, вести собственные разработки. retailer.ru
• Опыт и репутация. segment.ru Федеральные сети имеют большой опыт работы, раскрученный бренд и сложившиеся отношения с поставщиками. segment.ru
• Клиентоориентированность. retailer.ru Федеральные сети используют программы лояльности и современные технологии персонального маркетинга, чтобы лучше узнать своего клиента в любом регионе страны. retailer.ru
• Монополизация рынка. tpmag.ru В некоторых товарных группах на стороне производителей произошла монополизация рынка, и у регионального ритейла сузились возможности по формированию ассортимента. tpmag.ru
• Сложности с поставками. www.kommersant.ru Например, после ухода крупных производителей электроники из России не все сети смогли наладить собственную дистрибуцию или заключить выгодные партнёрства с поставщиками. www.kommersant.ru

Однако есть и факторы, которые могут помогать локальным сетям конкурировать с федеральными: например, способность быстрее принимать важные решения и оперативнее реагировать на изменения на рынке, а также более высокая осведомлённость об интересах своих клиентов и живой контакт с покупателем. retailer.ru