Почему математические ошибки при расчете скидок могут привести к финансовым потерям для бизнеса?

Математические ошибки при расчёте скидок могут привести к финансовым потерям для бизнеса, потому что даже небольшие скидки «съедают» значительную долю прибыли. 4

Некоторые причины негативных последствий:

• Снижение маржинальности. 5 Частые или большие скидки снижают этот показатель, что негативно сказывается на финансовом состоянии бизнеса. 5
• Необходимость увеличения объёма продаж. 4 При снижении цены важно понять, насколько нужно повысить количество проданных товаров, чтобы компенсировать уменьшение прибыли с единицы товара. 4 Если ожидаемый рост продаж не компенсирует падение маржи, акция принесёт убыток. 4
• Уменьшение прибыли с уже состоявшихся продаж. 4 Например, скидка 3–5% практически не стимулирует дополнительный спрос, но уменьшает прибыль с тех продаж, которые и так бы состоялись. 4

Чтобы избежать негативных последствий, при расчёте скидок необходимо учитывать реальную себестоимость товара и маржинальность, а также рассчитывать точку безубыточности (объём продаж, при котором доход равен затратам). 2