Почему маркетплейсы Steam Market становятся убыточными для продавцов?

Нельзя однозначно сказать, почему маркетплейс Steam Market становится убыточным для продавцов, так как причины могут быть разными. Некоторые общие факторы, которые приводят к убыткам на маркетплейсах:

• Неправильный расчёт себестоимости товара. vc.ru Продавец может не учитывать комиссию площадки, расходы на доставку, складское хранение, упаковку, возвраты и брак. vc.ru В результате устанавливается цена, которая кажется выгодной, но на практике находится ниже точки безубыточности. vc.ru
• Ориентация только на цену конкурентов. vc.ru Если устанавливать цену, равняясь на самых дешёвых конкурентов, не понимая их условий, можно оказаться в ситуации, где каждая продажа убыточна. vc.ru
• Ошибки в работе с рекламой. vc.ru Например, продавец запускает рекламу на всю категорию или по общим высокочастотным запросам, тратит бюджет, а отдача минимальна, потому что его предложение затерялось среди тысяч других. vc.ru
• Отсутствие контроля и аналитики. vc.ru Некоторые продавцы по неопытности концентрируются только на обороте (выручке), но не ведут регулярный финансовый анализ. vc.ru
• Штрафы. pikabu.ru Каждый маркетплейс наказывает по-своему, и штрафы могут бить не только по кошельку, но и по репутации. pikabu.ru

Чтобы избежать убытков, продавцам рекомендуется подходить к торговле как к серьёзному бизнес-процессу: считать каждую копейку, взвешивать эффективность акций, учиться рекламе или привлекать специалистов. vc.ru